Posted in 网络营销理念 on 12 12th, 2008
我们可以看一组数据，是艾瑞网做的企业调查，虽然是2005年的，但其借鉴意义没有很大影响。
72.2%的企业利用搜索引擎宣传公司形象，
67%的企业通过搜索引擎进行具体产品的推广，
50.4%的企业通过搜索引擎引导客户购买本公司产品，
46.1%的公司通过此方式宣传促销信息。
在对企业通过使用搜索引擎的排名服务达到怎样的效果会满意的调查中发现，
73%的企业对达到客户咨询数量增加这一效果感到满意，
69.9%的企业对企业网站访问量增加满意；
60%的企业对由于使用搜索引擎的排名服务产生业务的效果满意；
57.4%的企业对品牌得到强化感到满意；
38.3%的企业对排到竞争对手前面感到满意。
从数据的分析中，可以得到的相关认识：
A 企业通过搜索引擎来完成品牌宣传的意愿非常强烈，甚至超过了具体产品销售的意愿；
这提醒企业，互联网不仅是电子商务，不仅是销售工具或销售渠道，
对品牌企业或公众企业，它更是媒体，对品牌形象产生重要影响。
B 企业对自身企业网站的访问量非常重视，当然很大比例的企业希望能直接转化为客户咨询，
我们可以将此理解为希望访问量的针对性更强，或称营销的精确性更高；
从实践中情况同样如此，企业不仅追求传播的广度，也要追求传播的效率，需要寻求一个平衡点。
C 企业在搜索营销中非常关注竞争对手，包括排名；
这与实际情况确实很接近：一个是由于搜索引擎本身的特性，排在显著位置的信息被关注程度非常高，这是必争之地，
有时候是首页，但涉及品牌保护或品牌稀释时往往会要求排在前三名，甚至第一。
另外一个情况是，在许多行业中，一个企业在搜索引擎中获益，许多企业会跟上，并竞争日趋激烈。
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Posted in 网络营销策划 on 8 11th, 2008
以前企业建设自己的网站，首先想到的网站需要提供什么内容，建立那些栏目，
自己或寻找网站的外包设计公司，主要考虑内容管理，技术稳定性，美工。
这些都很重要，但是企业发现网站的内容很少被搜索引擎收录，网站的访问人数无法增加。
网站变成企业的一张名片，只能利用企业的知名度吸引访问者，网站却无法让更多人知道企业。
所以，越来越多的企业回过头反省自身网站的营销策划。
我们接触过的许多大公司或者为大公司提供网站设计的公司都习惯使用图片，FLASH等手段，
原因很简单：美观。尤其是能够保证不同的浏览器上看到一致的网页与字体。
但是，也带来严重的引擎识别问题，搜索引擎友好度低，不易被收录，从而影响排名。
尽管Adobe公司声称现在FLASH也可以被搜索引擎收录，但实际效果仍然大打折扣。
这只是一个简单而常见的问题。
更多的企业，尤其是国外的企业在建站之初就会引入网络营销的概念，请专业的顾问公司参与。
关于建站的技术、网站的结构，栏目的设置，内容发布的标准，都进行统一的策划，提高网站的搜索引擎友好度。
不只关心网站的美观与功能，把网站建设作为企业营销策略的一个组成部分是整个电子商务市场更加务实，更加成熟的表现。
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Posted in 网络营销策划 on 7 30th, 2008
搜索营销是一种特殊的营销方式,不仅有别于传统的方式,在网络营销中也是别有特色.
首先,它是一种被动的方式.
其它方式都是主动的,比如传统的电视,路牌广告.包括网上的BANNER广告,电子邮件等等.
不要把这看做是一种短处.就想谈恋爱或者商业谈判中,有时侯主动出击的一方不见的掌握真正的主动权.
而且,很多时候被动的方式对企业形象有帮助,不容易引起反感,容易获得客户的认同.
其次,它是一种精确营销.
互联网用户使用搜索引擎的比例非常高,在使用的过程中暴露了自身的需求.
搜索引销正是基于这点,通过用户的搜索行为筛选出潜在客户,并且让自己的信息出现在潜在客户群的搜索结果中.
更重要的特点,它是按效果付费的方式.
广告界有一种说法是：广告费一半被浪费了，但不知道是浪费的哪一半。
在纸质与视听媒体中这种情况表现的比较突出；
在网络广告的其它方式中，比如旗帜广告、flash广告，收费时也肯定存在浪费。
经验显示，因兴趣不同，这些广告信息不一定每次都能给用户留下印象，但却被计算了广告费。
搜索引擎中的关键字与这完全不同，它的收费方式是按“每点击成本“（CPC） ，只有用户在搜索结果页面点击了广告主的链接，搜索引擎才会向其收费。只要用户点击，必然有传播效果。
这使得我们可以更精确地统计我们的支出与效果,也更能控制成本.
以上的特点,使得这种网络营销方式可以被各种规模的公司所采用,而且适用于企业形象,品牌推广及产品服务的推广。
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