企业如何选择适合的网上销售方式
Posted in 网络营销理念 on 4 10th, 2009
前几日我写了一篇文章，《B2B创业或成长期的主要推广方式选择》。
后来跟朋友谈B2B或B2C网站对企业网络销售与推广时，有了进一步的思考。
这些思考主要是帮助一些企业更容易理解销售方式与途径的选择。
我们可以把网上的在线网上与我们线下的传统方式作一对比。
一个企业在选择传统通路的时候有几种选择：
1.在大卖场或百货商店上架出售，或设立专柜。
这好比是我们在淘宝，慧聪，阿里巴巴，易贝易趣网上开设网店或品牌商城；
2.在专业卖场进行销售，比如百安居，数码店。
这好比是网络上的行业商务平台，或称行业垂直网站。
3.自己开始专卖店。
这好比自己开始网上商店，或利用自己的官方网站。
4. 无店铺销售。
比如利用销售人员或采用直销甚至传销。
这在网络上也有，利用邮件，病毒等，有些有个官方网站，有些没有。
传统商业模式下，企业会根据自身的特点、不同发展阶段采用某种方式，或几种方式综合使用。
网络在线营销的通路的选择也如此。
在推广方式上选择也如此。
传统方式1：公共媒体-电视，报纸，户外等等。
网络上就是BANNER广告，即在综合门户上打出图形、视频或文字广告；
传统方式2：专业媒体-专业杂志。
网络上就是在行业门户网站的BANNER，或广告联盟（窄广告）；
传统方式3：DM单
网络上就是邮件群发。
传统方式4：宣传资料直递(企业由业务人员直接给潜在用户或问询客户发放)
这类似于搜索引擎营销，根据客户的需求传播信息。
企业也需要根据自身的业务需要，发展阶段，行业特点选择一种或多种宣传推广方式。