视频广告的点击比较低，对广告主而言，实际费用降低了，产品展示的目的达到了，但是没有对企业官方网站形成有效拜访，丧失了直复营销的机会。对提供广告服务的而言网站，收入下降，流量没有得到有效利用。
一个小创意，供大家参考。
首先流量欺骗是不可取的，尤其是对大公司而言，既不带来有效访问，有有损品牌形象。
我确实看到许多网站与企业是这样做的，典型的是用刺激的或挑逗性的标题或图片，骗取点击，对个别行业可能是有效的，但对绝大多数企业实不足取。
我的建议是网站要与企业共同探讨什么是企业的品牌或产品或服务吸引客户的核心是什么？
应该不是一个flash。
比如汽车为例。一个车型的主要卖点是什么？客户最关心什么？你最希望展示什么？用文字表达出来。
而不仅仅是视频图像，因为这不是电视广告。网络广告需要互动。
把这些内容概括出来，轮换不同的表达重点与方式。
网站的技术提供了可能性，可以分析不同广告带来的流量与流量的访问行为细节，我们可以知道客户对哪些信息更感兴趣，对那类信息感兴趣的人对企业更有价值。
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在过去的十年里，网站发行商一直坚持着一种古老的广告模式，即发行商为广告客户提供读者，而且那些读者越是合乎广告客户的需求，网络发行商从广告客户那里获得的收入就越多。例如，在华尔街日报网站上打广告条广告，每千人点击可为华尔街日报带来64.60美元的收入。(在广告界，这个数据被称作CPM，或每千人成本。)
过去，这些费用是很高的，因为华尔街日报的读者数量很多，对许多大品牌来说，这是一个绝佳的广告受众平台。受众的数量和质量越高，就会有越多的广告客户愿意来购买广告位。
如果贵公司要销售一种奢侈品，那么你就可以在FancyOldSite.com上购买广告条，这样你的广告受众就主要是那些年收入在15万美元以上的网民。 虽然这种广告的成本看似很高，比如说达到每千人点击60美元，但是它们却能为你提供质量更高的受众。
但是现在广告客户可以通过新的途径来获得相同的广告受众，它们在一些收费较低的网站上作广告也能获得相同的受众。
谷歌、Quantcast和ValueClick那样的公司进行的统计模型和行为定位将大幅降低广告成本,你可以在FancyOldSite.com网站的广告条上添加一小段编码，这段编码被称作cookie，
你可以通过这个cookie跟踪看过这个广告的网民，从而了解他们还会访问其他什么网站。
这正是重新定位技术的切入点。每当在FancyOldSite.com网站看过你的广告的用户访问其他网站时，
你的Bidget广告条就会再弹出一次。这是因为cookie会认为这位读者又回来了，因此广告条就会再弹出一次。
这种新广告的价格非常便宜，每千人点击才3美元，但是它们却可以提供相同的受众。
这样，你就通过行为定位广告技术将你的广告成本从每千人点击60美元降到了3美元，节约了95%的广告开支。
这类定位广告的点击率会比普通广告点击率高出110%到840%，因为定位广告的受众可能都会对广告中的产品或服务感兴趣。
谷歌以32亿美元的价格收购了DoubleClick，并借此进入行为定位广告市场。
谷歌的用户数量惊人，行为定位广告能够给它带来的收益也将是惊人的。
谷歌目前在美国搜索市场的份额高达63%，但是它在美国网络显示广告市场的收入份额还不到2%。
品牌广告点击率提高的瓶颈
Posted in 网络营销策划 on 3 5th, 2009
我在前面的文章里《视频广告增加点击率的主要障碍》提到了广告点击率的问题。
目前这是普遍现状，不仅仅是视频广告存在这个问题。
这两天优酷在放杜蕾斯的视频广告，不知道点击率如何。
我想至少有效点击不会太多，等不及影片放映就去点的误操作应该不少。优酷如果是按照点击率收费的话，回报算比较差的，但对广告主而言，产品的展示作用起到了，所以按照被展示次数收费对优酷来讲更合理。
我这里要讨论的不是网站的点击收费问题，而是作为广告主如何进行品牌推广的问题。
网络上可以进行品牌或产品的展示，就如同传统的电视或排名广告一样。其投入规模与成本也应参考传统方式。
比如千人收看成本，事实上一些大型网站也提供这种广告方式，对许多广告主而言，也比较好理解。
但是，网络也提供了深度营销与互动营销的可能。
还是那个杜蕾斯的广告为例，如果客户点击广告并形成有效访问，在官网上进行浏览，这就可以进行更深度的品牌营销。这就是为什么点击与展示的收费标准是不一样的原因。
问题在于如何形成有效官网访问？
传统的在网站上打广告的方式，看起来并不那么好，要么面不够广，要么就是匹配性差。
从这个角度而言，最能够与企业整体品牌推广相结合的应该还是搜索营销。
而搜索营销就要考虑在搜索引擎上进行搜索的哪些人是企业所需要的？
企业首先应该注重自身品牌及官网的建设与推广，企业创立品牌是为了识别，而这些客户也会在网络上进行同样的事情，线下的品牌越强势，在网上被了解的需求越大，而这种需求往往是通过在搜索引擎上提交搜索申请来体现的；
其次，是在网络信息的发布上与企业形象与需求相匹配，这与企业所在行业特点有关，与企业的行销范围有关；
最后就是与企业的市场及营销活动相配合，比如选择的关键词范围与搜索营销手段，实际上我们网络在线营销或说搜索营销的面需要多广，如何界定回报率，不同经营活动说匹配的搜索营销方式的选择。
视频广告增加点击率的主要障碍
Posted in 网站推广方法 on 2 25th, 2009
最近看到某论坛的一篇文章，主要是从视频网站的盈利模式来探讨。
文章提到视频网站的广告受人诟病的问题，作者呼吁尽快寻找新的模式，否则网民会换“频道”。
首先，我觉得此论点有“站着说话不腰痛之嫌”，比如文章提到了电视广告，观众没办法只能接受，而互联网的观众则会换网站。其实，电视台也会遇到广告转台的问题，这个问题同样没有解决，视频网站一样，广告只是一部分人换网站的一个理由。电视台没解决的问题，你为什么要求视频网站来解决呢，他们的盈利模式相近呀。
其次，这部分人有多少，对网站盈利有多少影响？据我所知，优酷并不关注在线人数，甚至他的服务器已经不堪忍受太多人，而服务器费用过大直接影响收支平衡。也才是一个头痛的问题！
再其次，就是广告的点击率问题，这又影响其广告收入。这方面倒是有待改善。
仅仅把传统电视广告作成网络视频是远远不够的，问题的根源在哪里？
即使是大型视频网站对大客户的直接影响力还是有限，网站应该有意识加强这方面的努力。只有像4A广告公司的影响力，才能与客户一起实现好的广告创意。而目前的现状基本是4A提交方案与预算，企业内部团队讨论，4A负责执行。而且即使是宝洁这样的网络广告大户，其在视频网站的广告投放占其总投入也非常之少。
所以，视频网站的主要问题不是解决盈利模式，而是解决广告主方面的营销能力，解决点击率低的问题。