品牌网络形象与搜索引擎推广的技术研究
4 10th, 2009 by daniel
视频广告的点击比较低，对广告主而言，实际费用降低了，产品展示的目的达到了，但是没有对企业官方网站形成有效拜访，丧失了直复营销的机会。对提供广告服务的而言网站，收入下降，流量没有得到有效利用。
一个小创意，供大家参考。
首先流量欺骗是不可取的，尤其是对大公司而言，既不带来有效访问，有有损品牌形象。
我确实看到许多网站与企业是这样做的，典型的是用刺激的或挑逗性的标题或图片，骗取点击，对个别行业可能是有效的，但对绝大多数企业实不足取。
我的建议是网站要与企业共同探讨什么是企业的品牌或产品或服务吸引客户的核心是什么？
应该不是一个flash。
比如汽车为例。一个车型的主要卖点是什么？客户最关心什么？你最希望展示什么？用文字表达出来。
而不仅仅是视频图像，因为这不是电视广告。网络广告需要互动。
把这些内容概括出来，轮换不同的表达重点与方式。
网站的技术提供了可能性，可以分析不同广告带来的流量与流量的访问行为细节，我们可以知道客户对哪些信息更感兴趣，对那类信息感兴趣的人对企业更有价值。
4 10th, 2009 by daniel
前几日我写了一篇文章，《B2B创业或成长期的主要推广方式选择》。
后来跟朋友谈B2B或B2C网站对企业网络销售与推广时，有了进一步的思考。
这些思考主要是帮助一些企业更容易理解销售方式与途径的选择。
我们可以把网上的在线网上与我们线下的传统方式作一对比。
一个企业在选择传统通路的时候有几种选择：
1.在大卖场或百货商店上架出售，或设立专柜。
这好比是我们在淘宝，慧聪，阿里巴巴，易贝易趣网上开设网店或品牌商城；
2.在专业卖场进行销售，比如百安居，数码店。
这好比是网络上的行业商务平台，或称行业垂直网站。
3.自己开始专卖店。
这好比自己开始网上商店，或利用自己的官方网站。
4. 无店铺销售。
比如利用销售人员或采用直销甚至传销。
这在网络上也有，利用邮件，病毒等，有些有个官方网站，有些没有。
传统商业模式下，企业会根据自身的特点、不同发展阶段采用某种方式，或几种方式综合使用。
网络在线营销的通路的选择也如此。
在推广方式上选择也如此。
传统方式1：公共媒体-电视，报纸，户外等等。
网络上就是BANNER广告，即在综合门户上打出图形、视频或文字广告；
传统方式2：专业媒体-专业杂志。
网络上就是在行业门户网站的BANNER，或广告联盟（窄广告）；
传统方式3：DM单
网络上就是邮件群发。
传统方式4：宣传资料直递(企业由业务人员直接给潜在用户或问询客户发放)
这类似于搜索引擎营销，根据客户的需求传播信息。
企业也需要根据自身的业务需要，发展阶段，行业特点选择一种或多种宣传推广方式。
4 7th, 2009 by daniel
虽然金融危机对实体市场影响广泛，但电子商务市场仍然保持高速发展态势。据艾瑞咨询的统计，2008年中国B2B电子商务市场交易规模大约2.96万亿元，年同比增长39.4%.
据“北京信索咨询2008调研报告”，国内各行业领先的专业市场共430家，超过80%的专业市场自建网站。65%以上的商户希望获得有效的电子商务服务。
“各专业市场自建网站，做电子商务，没有一家成功的。”阿里巴巴CEO卫哲说。据分析，中国的大多数专业市场尝试投入资金，自行构建电子商务平台，但是忽略了电子商务合作，停留在只有“电子”没有“商务”的建站阶段。
阿里巴巴CEO卫哲说。正因此，阿里巴巴借机进入专业市场建电子商务平台，阿里巴巴要做“网络地产商”。
我觉得阿里巴巴的看法没有错，但说得不够全面。
很多时候贸易企业做网站，还不如到阿里巴巴，淘宝，慧聪开店或销售来的数额大，电子商务平台是一方面，但现在无论是支付还是物流包括信用体系都不是最大的障碍。最根本的还是流量即用户数量。
这方面有很多的方式方法，无疑阿里巴巴在当年SEO是超强的，值得我们开设网上商城的企业借鉴，是借鉴不是照搬，因为环境不同了。
重要的是，不要设定三五年复制一个阿里巴巴来，（真的听传统企业的老板这样描述过构想），要找自身资源与细分市场的切合点，而且先要想好通过何种方式可以进行有效的宣传推广，让更多人知道。方式受行业特点的限制，比如客户群上网获得信息的模式，购买模式转变的可能性，网络上行业竞争程度，自身的资金投入能力。
对许多企业来讲，在创业的早期，SEO/SEM都是值得优先考虑的手段之一。
4 7th, 2009 by daniel
在过去的十年里，网站发行商一直坚持着一种古老的广告模式，即发行商为广告客户提供读者，而且那些读者越是合乎广告客户的需求，网络发行商从广告客户那里获得的收入就越多。例如，在华尔街日报网站上打广告条广告，每千人点击可为华尔街日报带来64.60美元的收入。(在广告界，这个数据被称作CPM，或每千人成本。)
过去，这些费用是很高的，因为华尔街日报的读者数量很多，对许多大品牌来说，这是一个绝佳的广告受众平台。受众的数量和质量越高，就会有越多的广告客户愿意来购买广告位。
如果贵公司要销售一种奢侈品，那么你就可以在FancyOldSite.com上购买广告条，这样你的广告受众就主要是那些年收入在15万美元以上的网民。 虽然这种广告的成本看似很高，比如说达到每千人点击60美元，但是它们却能为你提供质量更高的受众。
但是现在广告客户可以通过新的途径来获得相同的广告受众，它们在一些收费较低的网站上作广告也能获得相同的受众。
谷歌、Quantcast和ValueClick那样的公司进行的统计模型和行为定位将大幅降低广告成本,你可以在FancyOldSite.com网站的广告条上添加一小段编码，这段编码被称作cookie，
你可以通过这个cookie跟踪看过这个广告的网民，从而了解他们还会访问其他什么网站。
这正是重新定位技术的切入点。每当在FancyOldSite.com网站看过你的广告的用户访问其他网站时，
你的Bidget广告条就会再弹出一次。这是因为cookie会认为这位读者又回来了，因此广告条就会再弹出一次。
这种新广告的价格非常便宜，每千人点击才3美元，但是它们却可以提供相同的受众。
这样，你就通过行为定位广告技术将你的广告成本从每千人点击60美元降到了3美元，节约了95%的广告开支。
这类定位广告的点击率会比普通广告点击率高出110%到840%，因为定位广告的受众可能都会对广告中的产品或服务感兴趣。
谷歌以32亿美元的价格收购了DoubleClick，并借此进入行为定位广告市场。
谷歌的用户数量惊人，行为定位广告能够给它带来的收益也将是惊人的。
谷歌目前在美国搜索市场的份额高达63%，但是它在美国网络显示广告市场的收入份额还不到2%。
3 23rd, 2009 by daniel
在全球经济普遍萎靡的情况下，网络广告的增速有所放缓，但这也给了网络广告重塑格局的机会。从各种迹象表明，网络广告的发展目前已进入到了品牌营销阶段，网络广告作为互联网成熟的核心营收来源，其发展态势依然倍受业内人士关注。
2009年中国市场将成为全球经济当中的一个突出亮点。目前中国企业的网络广告成本占全部广告预算的比例仅为5%甚至更少，而美国公司的比例要高出一倍多。国际厂商对于中国市场的重视以及内贸企业的扩张将推动各个行业厂商不同程度地更为重视2009年的营销推广工作，这也由于国内所占比例仅为5%预留了更多的发展空间。在这一过程中，行业厂商必然由于整体经济环境的影响，而加强对于成本的控制，网络广告成为了国内企业的首选压制成本而同样凸显出企业品牌的一个宣传平台。
2008年中国网络广告整体市场规模增长至119亿元人民币（不含搜索引擎关键字广告），较2007年增长54.9%，很明显品牌广告主对网络广告的接受程度有所提高，各类视频网站在营销方面也取得了一定的进展。2009年中国网络广告市场会受到互联网用户增长速度加快、网络广告成本进一步降低等利好因素的促进，虽然受到金融为危机的影响，预计2009年的网络广告营收规模会呈现稳定增长的态势，达到154.5亿元，相对于2008年的增长率预计为29.8%.易观国际最近发布的《中国互联网广告市场趋势预测2008~2011》认为，2009年中国互联网广告投放总额将达到275亿元，较2008年增长37%，给予了更高的预测。周新宁认为2009年互联网广告增长的主要原因为：国内企业已经逐步接受和重视了互联网广告的宣传，互联网广告给企业降低成本的同时，在也给企业宣传产品、品牌发挥了令人不可忽视的作用，这也由于互联网渗透率加速，网民群体的快速扩张为网络营销市场提供了坚实的用户基础。相关资料显示中国互联网网民的普及率一年比一年高，网民群体的消费能力是吸引广告主进行投入的重要因素。虽然经济寒冬可能对传统媒体来说是个打击，但对于新媒体而言则是机遇。
随着网络五花八门十分具有创意的展示广告迅速增多，网络广告与传统媒体中的电视广告，其树立品牌形象与基本没有什么两样，也将会是品牌广告主的主投方向。根据测算，每一个网民在一天中，有近90％的时间是陪伴着电脑里飘动的广告度过，用户收看的广告越来越多。这些庞大的网民数量，就是互联网隐藏的宝矿。有相关业内人士认为网络媒体是传统媒体的补充，而不会取代传统媒体，这个观点笔者虽然认同，但是网络媒体最终占有的市场份额数量将不可忽视。（作者：周新宁）
上面一篇文章我感觉写得不错，所以转载过来。
如果作者或发布网站有异议，请通知我，会及时撤掉。
3 23rd, 2009 by daniel
近期网络陈列式广告不断受到投资回报率低之类论点的冲击，网络广告给监控广告效果提供便捷的数据采集方式，但是人们在分析短期数据的同时却没有考虑到这些网络广告对受众长期购买行为的影响。
事实上，品牌陈列广告还是有非常有用的，即使没有形成点击。
1. 将增加46%的概率让看过广告的用户在接下来4周内访问网站；
2. 将增加38%的概率让看过广告的用户在接下来4周中搜索相关的品牌名称；
3. 将增加27%的概率让看过广告的用户在线购买广告宣传的产品；
4. 将增加17%的概率让看过广告的用户在广告中的商店购物。
对于零售业而言，看到过广告的人比没看过的广告的人购物概率更高。对于电子商务网站来说，增幅高达42.1%，而对于实体店而言，增幅也达到了10.1%；
对电子商务网站来说，搜索引擎广告比陈列式广告效果更好，搜索引擎广告的展示可以将购物概率提高121%，而陈列式广告只能提高42%。但是，陈列式广告相比关键词广告能给消费者留下更深的印象（基本上是10:1的比例），因此对于销售绝对值的提升的效果会比较明显。同时如果消费者看过一个品牌的陈列式广告，又在搜索时看到了它的关键词广告，购物概率将增加173%。
网络广告对于受众购买行为的影响是不可忽视的。
同时，我们的结论是：陈列式广告与搜索引擎广告对零售品牌而言同样重要，应该配合使用才会相得益彰！
3 9th, 2009 by daniel
前一篇文章：《企业进行品牌网络传播的常见误区》，介绍了一些经常看到企业在进行品牌信息的网络传播时经常遇到的问题，这些问题大小企业都会遇到，中小企业这方面更普遍一些。
我说过对多数企业来讲，投入是很低的。但有人会问，虽然不高，到底意义何在？
首先是网络上的曝光度。越多的来自不同网站，不同形式的企业正面信息，最后形成了企业及品牌信息在网络上的传播。不同行业，不同地位的企业对曝光信息的数量质量有不同的要求。但如果你认可会有潜在客户通过网络查找企业的信息，并且这些客户对你有价值，这些努力就有意义。
第二，企业及品牌的信任度。前一篇文章也提到，你的不同的客户会通过不同的网络渠道，不同的角度来了解企业的可信赖程度。企业应该可以分辨出哪类客户对你有意义，就可以找出这些人的搜索及了解信息的习惯，让他找到想找的信息，而且信息对我们有利，这就是品牌信息传播细节管理能达到的目的。
第三，其实我在许多文章里都提到官网的重要性。从网络的营销能力而言，官网也是最具直复营销特性的工具与途径。
客户了解企业的产品与服务还是希望从企业自己的网站获得，更准确及时。而且与第三方网站比较（即使产品信息是企业发布的）企业网站的信息更完整，根据说服力，达到营销目的的效果当然也最好。
3 9th, 2009 by daniel
许多企业有一定的认识，觉得既然自己会通过网络寻找信息，别人也会同样来寻找自己。
但是，常常会有重视不足或陷入认识与操作上的误区。
首先，企业自身的网站就是企业的网络名片。其实现在费用已经不贵了，简单的模板，一年的空间，全部费用只要几百元就够了。
有一些分类信息的网站比如阿里巴巴可能会为客户提供相对独立的域名，作为一种官网的替代，也可以，但效果上还是不如自己的网站，稍微细心的用户还是会发现其中的区别。
其次，许多企业通过一些分类商品信息网站来发布企业信息。作为一种销售手段，在这些网站上发布产品信息是可取的，但对企业的网络形象没有什么帮助。你自己也知道，即使在“中国**网”发布产品信息也不需经过什么审核，所以再大的网站上发布的产品信息都不会增加客户对企业的信任感。网站的新闻与资讯类信息除外，这更像企业的新闻曝光率，更容易增加客户对企业及品牌的信任。
以前有句话，说“你不知道网络对面的是人还是狗”，事实上随着网络网技术的发展，网民对网络的认知加深，现在不仅能知道是人是狗，还知道性别，喜好干过什么事。网络上的潜在客户会通过查找各种信息来了解企业，极端的例子就是”人肉搜索”.所以，企业需要在网络上建立一种信任感。
经常会发生这种情况，上网搜索一个企业，找到的不是某商城（分类商品信息）网站的产品信息与企业介绍，（往往是业务自己发的，不见得是企业的整体行为），或者就是曾经的招聘计划，企业发过一次，会被许多招聘网站转载，所以常常会看到企业几年前的招聘信息还在显著的位置展示，这些对企业都不是很好的影响。
这些是我接触或注意到的大量企业在网络上存在的问题，大多时候这些问题并不难解决。只要有足够的意识，一些并不高深的工作就可以改变，投入也很少。
3 5th, 2009 by daniel
我在前面的文章里《视频广告增加点击率的主要障碍》提到了广告点击率的问题。
目前这是普遍现状，不仅仅是视频广告存在这个问题。
这两天优酷在放杜蕾斯的视频广告，不知道点击率如何。
我想至少有效点击不会太多，等不及影片放映就去点的误操作应该不少。优酷如果是按照点击率收费的话，回报算比较差的，但对广告主而言，产品的展示作用起到了，所以按照被展示次数收费对优酷来讲更合理。
我这里要讨论的不是网站的点击收费问题，而是作为广告主如何进行品牌推广的问题。
网络上可以进行品牌或产品的展示，就如同传统的电视或排名广告一样。其投入规模与成本也应参考传统方式。
比如千人收看成本，事实上一些大型网站也提供这种广告方式，对许多广告主而言，也比较好理解。
但是，网络也提供了深度营销与互动营销的可能。
还是那个杜蕾斯的广告为例，如果客户点击广告并形成有效访问，在官网上进行浏览，这就可以进行更深度的品牌营销。这就是为什么点击与展示的收费标准是不一样的原因。
问题在于如何形成有效官网访问？
传统的在网站上打广告的方式，看起来并不那么好，要么面不够广，要么就是匹配性差。
从这个角度而言，最能够与企业整体品牌推广相结合的应该还是搜索营销。
而搜索营销就要考虑在搜索引擎上进行搜索的哪些人是企业所需要的？
企业首先应该注重自身品牌及官网的建设与推广，企业创立品牌是为了识别，而这些客户也会在网络上进行同样的事情，线下的品牌越强势，在网上被了解的需求越大，而这种需求往往是通过在搜索引擎上提交搜索申请来体现的；
其次，是在网络信息的发布上与企业形象与需求相匹配，这与企业所在行业特点有关，与企业的行销范围有关；
最后就是与企业的市场及营销活动相配合，比如选择的关键词范围与搜索营销手段，实际上我们网络在线营销或说搜索营销的面需要多广，如何界定回报率，不同经营活动说匹配的搜索营销方式的选择。
2 25th, 2009 by daniel
最近看到某论坛的一篇文章，主要是从视频网站的盈利模式来探讨。
文章提到视频网站的广告受人诟病的问题，作者呼吁尽快寻找新的模式，否则网民会换“频道”。
首先，我觉得此论点有“站着说话不腰痛之嫌”，比如文章提到了电视广告，观众没办法只能接受，而互联网的观众则会换网站。其实，电视台也会遇到广告转台的问题，这个问题同样没有解决，视频网站一样，广告只是一部分人换网站的一个理由。电视台没解决的问题，你为什么要求视频网站来解决呢，他们的盈利模式相近呀。
其次，这部分人有多少，对网站盈利有多少影响？据我所知，优酷并不关注在线人数，甚至他的服务器已经不堪忍受太多人，而服务器费用过大直接影响收支平衡。也才是一个头痛的问题！
再其次，就是广告的点击率问题，这又影响其广告收入。这方面倒是有待改善。
仅仅把传统电视广告作成网络视频是远远不够的，问题的根源在哪里？
即使是大型视频网站对大客户的直接影响力还是有限，网站应该有意识加强这方面的努力。只有像4A广告公司的影响力，才能与客户一起实现好的广告创意。而目前的现状基本是4A提交方案与预算，企业内部团队讨论，4A负责执行。而且即使是宝洁这样的网络广告大户，其在视频网站的广告投放占其总投入也非常之少。
所以，视频网站的主要问题不是解决盈利模式，而是解决广告主方面的营销能力，解决点击率低的问题。
