视频广告的点击比较低，对广告主而言，实际费用降低了，产品展示的目的达到了，但是没有对企业官方网站形成有效拜访，丧失了直复营销的机会。对提供广告服务的而言网站，收入下降，流量没有得到有效利用。
一个小创意，供大家参考。
首先流量欺骗是不可取的，尤其是对大公司而言，既不带来有效访问，有有损品牌形象。
我确实看到许多网站与企业是这样做的，典型的是用刺激的或挑逗性的标题或图片，骗取点击，对个别行业可能是有效的，但对绝大多数企业实不足取。
我的建议是网站要与企业共同探讨什么是企业的品牌或产品或服务吸引客户的核心是什么？
应该不是一个flash。
比如汽车为例。一个车型的主要卖点是什么？客户最关心什么？你最希望展示什么？用文字表达出来。
而不仅仅是视频图像，因为这不是电视广告。网络广告需要互动。
把这些内容概括出来，轮换不同的表达重点与方式。
网站的技术提供了可能性，可以分析不同广告带来的流量与流量的访问行为细节，我们可以知道客户对哪些信息更感兴趣，对那类信息感兴趣的人对企业更有价值。
Monthly Archive for 4月, 2009
企业如何选择适合的网上销售方式
Posted in 网络营销理念 on 4 10th, 2009
前几日我写了一篇文章，《B2B创业或成长期的主要推广方式选择》。
后来跟朋友谈B2B或B2C网站对企业网络销售与推广时，有了进一步的思考。
这些思考主要是帮助一些企业更容易理解销售方式与途径的选择。
我们可以把网上的在线网上与我们线下的传统方式作一对比。
一个企业在选择传统通路的时候有几种选择：
1.在大卖场或百货商店上架出售，或设立专柜。
这好比是我们在淘宝，慧聪，阿里巴巴，易贝易趣网上开设网店或品牌商城；
2.在专业卖场进行销售，比如百安居，数码店。
这好比是网络上的行业商务平台，或称行业垂直网站。
3.自己开始专卖店。
这好比自己开始网上商店，或利用自己的官方网站。
4. 无店铺销售。
比如利用销售人员或采用直销甚至传销。
这在网络上也有，利用邮件，病毒等，有些有个官方网站，有些没有。
传统商业模式下，企业会根据自身的特点、不同发展阶段采用某种方式，或几种方式综合使用。
网络在线营销的通路的选择也如此。
在推广方式上选择也如此。
传统方式1：公共媒体-电视，报纸，户外等等。
网络上就是BANNER广告，即在综合门户上打出图形、视频或文字广告；
传统方式2：专业媒体-专业杂志。
网络上就是在行业门户网站的BANNER，或广告联盟（窄广告）；
传统方式3：DM单
网络上就是邮件群发。
传统方式4：宣传资料直递(企业由业务人员直接给潜在用户或问询客户发放)
这类似于搜索引擎营销，根据客户的需求传播信息。
企业也需要根据自身的业务需要，发展阶段，行业特点选择一种或多种宣传推广方式。
B2B创业或成长期的主要推广方式选择
Posted in 网络营销理念 on 4 7th, 2009
虽然金融危机对实体市场影响广泛，但电子商务市场仍然保持高速发展态势。据艾瑞咨询的统计，2008年中国B2B电子商务市场交易规模大约2.96万亿元，年同比增长39.4%.
据“北京信索咨询2008调研报告”，国内各行业领先的专业市场共430家，超过80%的专业市场自建网站。65%以上的商户希望获得有效的电子商务服务。
“各专业市场自建网站，做电子商务，没有一家成功的。”阿里巴巴CEO卫哲说。据分析，中国的大多数专业市场尝试投入资金，自行构建电子商务平台，但是忽略了电子商务合作，停留在只有“电子”没有“商务”的建站阶段。
阿里巴巴CEO卫哲说。正因此，阿里巴巴借机进入专业市场建电子商务平台，阿里巴巴要做“网络地产商”。
我觉得阿里巴巴的看法没有错，但说得不够全面。
很多时候贸易企业做网站，还不如到阿里巴巴，淘宝，慧聪开店或销售来的数额大，电子商务平台是一方面，但现在无论是支付还是物流包括信用体系都不是最大的障碍。最根本的还是流量即用户数量。
这方面有很多的方式方法，无疑阿里巴巴在当年SEO是超强的，值得我们开设网上商城的企业借鉴，是借鉴不是照搬，因为环境不同了。
重要的是，不要设定三五年复制一个阿里巴巴来，（真的听传统企业的老板这样描述过构想），要找自身资源与细分市场的切合点，而且先要想好通过何种方式可以进行有效的宣传推广，让更多人知道。方式受行业特点的限制，比如客户群上网获得信息的模式，购买模式转变的可能性，网络上行业竞争程度，自身的资金投入能力。
对许多企业来讲，在创业的早期，SEO/SEM都是值得优先考虑的手段之一。
在过去的十年里，网站发行商一直坚持着一种古老的广告模式，即发行商为广告客户提供读者，而且那些读者越是合乎广告客户的需求，网络发行商从广告客户那里获得的收入就越多。例如，在华尔街日报网站上打广告条广告，每千人点击可为华尔街日报带来64.60美元的收入。(在广告界，这个数据被称作CPM，或每千人成本。)
过去，这些费用是很高的，因为华尔街日报的读者数量很多，对许多大品牌来说，这是一个绝佳的广告受众平台。受众的数量和质量越高，就会有越多的广告客户愿意来购买广告位。
如果贵公司要销售一种奢侈品，那么你就可以在FancyOldSite.com上购买广告条，这样你的广告受众就主要是那些年收入在15万美元以上的网民。 虽然这种广告的成本看似很高，比如说达到每千人点击60美元，但是它们却能为你提供质量更高的受众。
但是现在广告客户可以通过新的途径来获得相同的广告受众，它们在一些收费较低的网站上作广告也能获得相同的受众。
谷歌、Quantcast和ValueClick那样的公司进行的统计模型和行为定位将大幅降低广告成本,你可以在FancyOldSite.com网站的广告条上添加一小段编码，这段编码被称作cookie，
你可以通过这个cookie跟踪看过这个广告的网民，从而了解他们还会访问其他什么网站。
这正是重新定位技术的切入点。每当在FancyOldSite.com网站看过你的广告的用户访问其他网站时，
你的Bidget广告条就会再弹出一次。这是因为cookie会认为这位读者又回来了，因此广告条就会再弹出一次。
这种新广告的价格非常便宜，每千人点击才3美元，但是它们却可以提供相同的受众。
这样，你就通过行为定位广告技术将你的广告成本从每千人点击60美元降到了3美元，节约了95%的广告开支。
这类定位广告的点击率会比普通广告点击率高出110%到840%，因为定位广告的受众可能都会对广告中的产品或服务感兴趣。
谷歌以32亿美元的价格收购了DoubleClick，并借此进入行为定位广告市场。
谷歌的用户数量惊人，行为定位广告能够给它带来的收益也将是惊人的。
谷歌目前在美国搜索市场的份额高达63%，但是它在美国网络显示广告市场的收入份额还不到2%。