上海网络营销与企业网站推广策划与顾问

《中国网络广告正进入品牌营销阶段》

　　在全球经济普遍萎靡的情况下，网络广告的增速有所放缓，但这也给了网络广告重塑格局的机会。从各种迹象表明，网络广告的发展目前已进入到了品牌营销阶段，网络广告作为互联网成熟的核心营收来源，其发展态势依然倍受业内人士关注。

　　2009年中国市场将成为全球经济当中的一个突出亮点。目前中国企业的网络广告成本占全部广告预算的比例仅为5%甚至更少，而美国公司的比例要高出一倍多。国际厂商对于中国市场的重视以及内贸企业的扩张将推动各个行业厂商不同程度地更为重视2009年的营销推广工作，这也由于国内所占比例仅为5%预留了更多的发展空间。在这一过程中，行业厂商必然由于整体经济环境的影响，而加强对于成本的控制，网络广告成为了国内企业的首选压制成本而同样凸显出企业品牌的一个宣传平台。
　　2008年中国网络广告整体市场规模增长至119亿元人民币（不含搜索引擎关键字广告），较2007年增长54.9%，很明显品牌广告主对网络广告的接受程度有所提高，各类视频网站在营销方面也取得了一定的进展。2009年中国网络广告市场会受到互联网用户增长速度加快、网络广告成本进一步降低等利好因素的促进，虽然受到金融为危机的影响，预计2009年的网络广告营收规模会呈现稳定增长的态势，达到154.5亿元，相对于2008年的增长率预计为29.8%.易观国际最近发布的《中国互联网广告市场趋势预测2008~2011》认为，2009年中国互联网广告投放总额将达到275亿元，较2008年增长37%，给予了更高的预测。周新宁认为2009年互联网广告增长的主要原因为：国内企业已经逐步接受和重视了互联网广告的宣传，互联网广告给企业降低成本的同时，在也给企业宣传产品、品牌发挥了令人不可忽视的作用，这也由于互联网渗透率加速，网民群体的快速扩张为网络营销市场提供了坚实的用户基础。相关资料显示中国互联网网民的普及率一年比一年高，网民群体的消费能力是吸引广告主进行投入的重要因素。虽然经济寒冬可能对传统媒体来说是个打击，但对于新媒体而言则是机遇。
　　随着网络五花八门十分具有创意的展示广告迅速增多，网络广告与传统媒体中的电视广告，其树立品牌形象与基本没有什么两样，也将会是品牌广告主的主投方向。根据测算，每一个网民在一天中，有近90％的时间是陪伴着电脑里飘动的广告度过，用户收看的广告越来越多。这些庞大的网民数量，就是互联网隐藏的宝矿。有相关业内人士认为网络媒体是传统媒体的补充，而不会取代传统媒体，这个观点笔者虽然认同，但是网络媒体最终占有的市场份额数量将不可忽视。（作者：周新宁）
 
上面一篇文章我感觉写得不错，所以转载过来。
如果作者或发布网站有异议，请通知我，会及时撤掉。

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 近期网络陈列式广告不断受到投资回报率低之类论点的冲击，网络广告给监控广告效果提供便捷的数据采集方式，但是人们在分析短期数据的同时却没有考虑到这些网络广告对受众长期购买行为的影响。
事实上，品牌陈列广告还是有非常有用的，即使没有形成点击。
1. 将增加46%的概率让看过广告的用户在接下来4周内访问网站；
2. 将增加38%的概率让看过广告的用户在接下来4周中搜索相关的品牌名称；
3. 将增加27%的概率让看过广告的用户在线购买广告宣传的产品；
4. 将增加17%的概率让看过广告的用户在广告中的商店购物。
对于零售业而言，看到过广告的人比没看过的广告的人购物概率更高。对于电子商务网站来说，增幅高达42.1%，而对于实体店而言，增幅也达到了10.1%；
对电子商务网站来说，搜索引擎广告比陈列式广告效果更好，搜索引擎广告的展示可以将购物概率提高121%，而陈列式广告只能提高42%。但是，陈列式广告相比关键词广告能给消费者留下更深的印象（基本上是10:1的比例），因此对于销售绝对值的提升的效果会比较明显。同时如果消费者看过一个品牌的陈列式广告，又在搜索时看到了它的关键词广告，购物概率将增加173%。
网络广告对于受众购买行为的影响是不可忽视的。
同时，我们的结论是：陈列式广告与搜索引擎广告对零售品牌而言同样重要，应该配合使用才会相得益彰！

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前一篇文章：《企业进行品牌网络传播的常见误区》，介绍了一些经常看到企业在进行品牌信息的网络传播时经常遇到的问题，这些问题大小企业都会遇到，中小企业这方面更普遍一些。
我说过对多数企业来讲，投入是很低的。但有人会问，虽然不高，到底意义何在？
首先是网络上的曝光度。越多的来自不同网站，不同形式的企业正面信息，最后形成了企业及品牌信息在网络上的传播。不同行业，不同地位的企业对曝光信息的数量质量有不同的要求。但如果你认可会有潜在客户通过网络查找企业的信息，并且这些客户对你有价值，这些努力就有意义。
第二，企业及品牌的信任度。前一篇文章也提到，你的不同的客户会通过不同的网络渠道，不同的角度来了解企业的可信赖程度。企业应该可以分辨出哪类客户对你有意义，就可以找出这些人的搜索及了解信息的习惯，让他找到想找的信息，而且信息对我们有利，这就是品牌信息传播细节管理能达到的目的。
第三，其实我在许多文章里都提到官网的重要性。从网络的营销能力而言，官网也是最具直复营销特性的工具与途径。
客户了解企业的产品与服务还是希望从企业自己的网站获得，更准确及时。而且与第三方网站比较（即使产品信息是企业发布的）企业网站的信息更完整，根据说服力，达到营销目的的效果当然也最好。

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许多企业有一定的认识，觉得既然自己会通过网络寻找信息，别人也会同样来寻找自己。
但是，常常会有重视不足或陷入认识与操作上的误区。
首先，企业自身的网站就是企业的网络名片。其实现在费用已经不贵了，简单的模板，一年的空间，全部费用只要几百元就够了。
有一些分类信息的网站比如阿里巴巴可能会为客户提供相对独立的域名，作为一种官网的替代，也可以，但效果上还是不如自己的网站，稍微细心的用户还是会发现其中的区别。
其次，许多企业通过一些分类商品信息网站来发布企业信息。作为一种销售手段，在这些网站上发布产品信息是可取的，但对企业的网络形象没有什么帮助。你自己也知道，即使在“中国**网”发布产品信息也不需经过什么审核，所以再大的网站上发布的产品信息都不会增加客户对企业的信任感。网站的新闻与资讯类信息除外，这更像企业的新闻曝光率，更容易增加客户对企业及品牌的信任。
以前有句话，说“你不知道网络对面的是人还是狗”，事实上随着网络网技术的发展，网民对网络的认知加深，现在不仅能知道是人是狗，还知道性别，喜好干过什么事。网络上的潜在客户会通过查找各种信息来了解企业，极端的例子就是”人肉搜索”.所以，企业需要在网络上建立一种信任感。
经常会发生这种情况，上网搜索一个企业，找到的不是某商城（分类商品信息）网站的产品信息与企业介绍，（往往是业务自己发的，不见得是企业的整体行为），或者就是曾经的招聘计划，企业发过一次，会被许多招聘网站转载，所以常常会看到企业几年前的招聘信息还在显著的位置展示，这些对企业都不是很好的影响。
这些是我接触或注意到的大量企业在网络上存在的问题，大多时候这些问题并不难解决。只要有足够的意识，一些并不高深的工作就可以改变，投入也很少。

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我在前面的文章里《视频广告增加点击率的主要障碍》提到了广告点击率的问题。
目前这是普遍现状，不仅仅是视频广告存在这个问题。
这两天优酷在放杜蕾斯的视频广告，不知道点击率如何。
我想至少有效点击不会太多，等不及影片放映就去点的误操作应该不少。优酷如果是按照点击率收费的话，回报算比较差的，但对广告主而言，产品的展示作用起到了，所以按照被展示次数收费对优酷来讲更合理。
我这里要讨论的不是网站的点击收费问题，而是作为广告主如何进行品牌推广的问题。
网络上可以进行品牌或产品的展示，就如同传统的电视或排名广告一样。其投入规模与成本也应参考传统方式。
比如千人收看成本，事实上一些大型网站也提供这种广告方式，对许多广告主而言，也比较好理解。
但是，网络也提供了深度营销与互动营销的可能。
还是那个杜蕾斯的广告为例，如果客户点击广告并形成有效访问，在官网上进行浏览，这就可以进行更深度的品牌营销。这就是为什么点击与展示的收费标准是不一样的原因。
问题在于如何形成有效官网访问？
传统的在网站上打广告的方式，看起来并不那么好，要么面不够广，要么就是匹配性差。
从这个角度而言，最能够与企业整体品牌推广相结合的应该还是搜索营销。
而搜索营销就要考虑在搜索引擎上进行搜索的哪些人是企业所需要的？
企业首先应该注重自身品牌及官网的建设与推广，企业创立品牌是为了识别，而这些客户也会在网络上进行同样的事情，线下的品牌越强势，在网上被了解的需求越大，而这种需求往往是通过在搜索引擎上提交搜索申请来体现的；
其次，是在网络信息的发布上与企业形象与需求相匹配，这与企业所在行业特点有关，与企业的行销范围有关；
最后就是与企业的市场及营销活动相配合，比如选择的关键词范围与搜索营销手段，实际上我们网络在线营销或说搜索营销的面需要多广，如何界定回报率，不同经营活动说匹配的搜索营销方式的选择。

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