Posted in 网站推广方法 on 2 25th, 2009
最近看到某论坛的一篇文章，主要是从视频网站的盈利模式来探讨。
文章提到视频网站的广告受人诟病的问题，作者呼吁尽快寻找新的模式，否则网民会换“频道”。
首先，我觉得此论点有“站着说话不腰痛之嫌”，比如文章提到了电视广告，观众没办法只能接受，而互联网的观众则会换网站。其实，电视台也会遇到广告转台的问题，这个问题同样没有解决，视频网站一样，广告只是一部分人换网站的一个理由。电视台没解决的问题，你为什么要求视频网站来解决呢，他们的盈利模式相近呀。
其次，这部分人有多少，对网站盈利有多少影响？据我所知，优酷并不关注在线人数，甚至他的服务器已经不堪忍受太多人，而服务器费用过大直接影响收支平衡。也才是一个头痛的问题！
再其次，就是广告的点击率问题，这又影响其广告收入。这方面倒是有待改善。
仅仅把传统电视广告作成网络视频是远远不够的，问题的根源在哪里？
即使是大型视频网站对大客户的直接影响力还是有限，网站应该有意识加强这方面的努力。只有像4A广告公司的影响力，才能与客户一起实现好的广告创意。而目前的现状基本是4A提交方案与预算，企业内部团队讨论，4A负责执行。而且即使是宝洁这样的网络广告大户，其在视频网站的广告投放占其总投入也非常之少。
所以，视频网站的主要问题不是解决盈利模式，而是解决广告主方面的营销能力，解决点击率低的问题。
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Posted in 网络营销策划 on 2 16th, 2009
许多企业在进行网络推广与网络在线营销时，通常比较注重产品。
对客户搜索产品的习惯及同行的网络推广范围比较关注，而往往忽略了企业或产品的品牌搜索。
一种表现就是无法搜索到企业或品牌的比较详细的正面信息，无法找到企业或品牌的官方网站；
另一种表现就是搜索到的信息多是招聘或一些分类信息或商城的片段信息，过时或错误；
还有就是查到许多伪官方网站，使用户无法轻易识别。
这些都会造成非常严重的后果：用户对企业或品牌感到不信任或品牌被削弱，客户流失，等等。
所以，企业尤其是品牌企业一定在进行产品网络在线营销的同时，一定要关注自身品牌的推广与维护。
有效的产品推广一定是用户对产品的认知加上对企业或品牌的认知，才能形成有效的销售，缺一不可。
所以即使不是一个公众品牌也至少做一下工作：
1。拥有企业官方网站；
2. 让官网在企业名称与品牌名称的关键词下处于显要位置，并容易识别；
3. 在同样关键词下，企业或品牌信息应有部分来自第三方网站的正面信息，增加信任度；
4. 尽量减少品牌负面信息；
5. 注意防止品牌被滥用，并在有能力的情况下考虑对竞争品牌的挤压。
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Posted in 网站推广方法 on 2 10th, 2009
大多数网站的站长都知道友情链接，但部分企业对其有误解。
首先，友情链接不是为了直接增加网站访问量。
许多人错误的认为友情链接是为了从对方网站来吸引流量，所以对对方网站的流量与用户相关性比较注重。
流量中确实有一部分是推荐网站来的，这个数据可以通过流量分析工具来获得。
（见http://houbo.sitepower.com.cn/51）
但这不是网站增加友情链接的主要目的，友情链接是为了增加网站权重。
搜索引擎判断网站（网页）的重要性的一个主要的依据就是其它网站的推荐，这个推荐就是以友情链接来体现的。
网站（网页）的重要性，即权重，对关键词的排名及网站的PR值有重要影响。
其次，就是交换友情链接的原则。
有些人在交换友情链接是遇到对方以我们PR值或ALEXA排名过低而拒绝。
实际上考察ALEXA说明对方的看法有问题，PR值的考察是正常的。
通常的原则是PR值对等。
比如我们的PR为4，就可以跟PR4的网站同等交换;跟PR5的网站就只能交换其PR4的频道或栏目；跟更高PR的网站就只能交换PR4的内页；反之亦然，我们也可以用我们的频道或内页与PR低的网站交换友情链接。
最后，就是坚持。
通常我们建议中等规模的网站，最好有专人来做这个工作，很花时间，阶段性见效有时也比较慢，所以需要恒心。
记住，坚持坚持坚持，就是最大的成功秘诀！
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Posted in 品牌推广专区, 网站推广方案 on 2 1st, 2009
主要分析对象戴尔，惠普，索尼，联想。
前面两个以pc电脑为主要产品；后面两个品牌更丰富，业务包含了数码及其它电子产品。
行业的总体论述与分析见我的文章《IT与消费电子行业品牌网络传播评述》
何涛 http://houbo.sitepower.com.cn
1. 网站或站群结构
dell/hp的情况比较相近，都有com.cn的域名，但多指向.com的2级或3级域名；
比如dell:www1.ap.dell.com;hp:welcome.hp.com及h20427.www2.hp.com，h10010.www1.hp.com等。
在竞价时多使用国际顶级域名，.com.cn会在部分自然排名上有表现。
sony则主要使用中国的顶级域名，许多产品整合在里面，四个企业中sony的业务是最广的。
另外还有个www.sonystyle.com.cn，笔记本及数码相机放在里面。
之所以上述企业有所区别，除了不同国家企业文化差异之外，最重要的可能还是业务复杂程度形成不同的管理方式。
联想的域名之多超乎想象：
企业站 www.lenovo.com，www.lenovo.com.cn
产品系列站 thinkworld.com.cn，yangtian.lenovo.com.cn，appserver.lenovo.com.cn
广告与活动站 www.lenovoad.com，www.greencomputer.com.cn
其它www-900.ibm.com，手机站 www.lenovomobile.com/
这只是在引擎上比较显现的部分域名，资源多不是坏事，如何合理的组合使用这些资源真的是一个学问。
2. 官方网站的搜索引擎友好程度
联想的中国站收录是比较多的，sougou显示的外部链接也比较多，所以ALEXA排名也比较靠前，
当然这也其市场规模有关。
dell的www1.ap.dell.com也还可以，sony的收录与其内容总量而言比例不高，主要是图片太多，hp也是同样问题。
3. 关键词排名
核心关键词自然排名都比较理想，部分与品牌保护或竞价广告相配合。
4. 竞价排名与赞助商链接
pc行业对引擎广告是普遍接受的，除了上述品牌以外，苹果，东芝，明基等大品牌也都普遍投入。
dell与联想都在百度做了品牌保护，dell多在谷歌百度左侧，范围也比较广，包括主要产品及售后服务，
体现了dell比较重视售后的一贯风格。
联想的广告似乎主要集中在百度的左侧，而且遍布在竞争品牌的搜索页面。
hp,sony投入力度小一些，似乎更关注谷歌，hp的广告主要是推广服务器。
各品牌的广告投放是基于客户群习惯分析与整体市场策略的考虑。
应该更注意细节，比如竞价的位置，覆盖面，与自然排名的整体配合。
同时，因为行业普遍投入引擎广告，品牌之间的挤压与竞争是值得重视的关键。
参见《在互联网上的品牌侵权与品牌保护》 何涛 http://houbo.sitepower.com.cn
5. 访问流量
访问流量，中国域名的ALEXE排名依次为联想，SONY,HP,DELL.这不能说明问题。
SONY的流量来自各种产品的用户，HP,DELL的流量被分化到国际域名。
从百度搜索申请来看，次序为联想，DELL,HP,SONY（hp的部分申请为打印机，索尼更多申请项目）。
这个排序与各品牌PC的市场销售台数也许更吻合。
对比其它电子消费品（手机，mp）搜索请求不是很多，集中在官网比例比较大。
说明，用户利用搜索引擎时非常希望通过官网了解产品信息，驱动及售后服务。
6. 品牌保护
上面提到各大品牌引擎广告投入都比较重视，所以品牌之间的挤压成为常用手段。
（引擎活跃品牌：苹果，联想，dell，东芝，benq。）
所以自身品牌的搜索页面品牌保护非常重要，仅仅靠百度品牌保护是不够的。
比如，苹果在许多品牌的谷歌右侧有广告，甚至可以优化到左侧。
形式为“**品牌vs苹果”，这是侵略性比较强的，另外有些品牌在右侧广告位置靠后是非常不利的。
还有值得注意的是，用户搜索渠道及售后比例比较高，尽量吸引到官网可以有效防止品牌稀释。
7. 负面新闻
DELL比较严重一点，SONY也有。
8. 综合
PC厂商的网站并不像想象中做的那么强，也许是建站时比较少考虑搜索引擎，而更多从美观及客户体验出发。
但基本对引擎广告还是非常重视的，弥补了搜索引擎友好度的缺失，但也增加了行业竞争强度。
在自然排名方面，新浪，IT168,ZOL,天极,pconline，pchome，pcpop，it.com.cn等网站表现更抢眼，
包括百度的“有啊”未来会有重大影响（DELL已经出现），PC厂商应该考虑与他们的合作策略。
其它案例分享：
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