上海网络营销与企业网站推广策划与顾问

网络的影响力已经仅位于电视之后,成为最重要的媒体之一.
随之而来,对企业来讲,如何在这个媒体上做好品牌推广就是一个重要的命题.
这里涉及一个企业品牌网上推广强度的衡量.
 
Interbrand公司主要从以下七个方面评价一个品牌的强度：
 
　　1. 市场性质。一般而言，处于成熟、稳定和具有较高市场壁垒的品牌，强度得分就高。像食品、饮料等领域的品牌通常较高技术和时装领域的品牌得分要高，原因是消费者在选择后一类产品时，更多地受技术和时尚变化等方面的影响。
 
　　2. 稳定性。较早进入市场的品牌往往比新近进入的品牌拥有更多的忠诚消费者，因此应赋予更高分值。
 
　　3. 品牌在同行业中的地位。居于领导地位的品牌，由于对市场具有更大的影响力，因此，它较居于其它位置的品牌得分更高。
 
　　4. 行销范围。品牌行销越广，其抵御竞争者和扩张市场的能力越强，因而得分越高。
 
　　5. 品牌趋势。品牌越具有时代感与消费者需求越趋于一致，就越具有价值。
 
　　6. 品牌支持。获得持续投资和重点支持的品牌通常更具有价值，同时，除了投资力度外，投资的质量与品牌强度亦有密切的关系。
 
　　7.  品牌保护。获得注册、享有商标专用权从而受到商标法保护的品牌较未注册品牌或注册地位受到挑战的品牌价值更高。另外，受到特殊法律保护的品牌较受一般法律保护的品牌具有更大的市场价值。
   
    这是传统领域的概念.在互联网的环境下,应重新调整分析方法与侧重.
 
1.行业的性质与竞争程度.
  如果行业普遍采取在网上进行推广,并且力度大强度高,得分就比较高.因为这个行业的用户及市场的参与者在网上获得的品牌信息更多.
2.行业地位.
  与同行业相比,在搜索引擎,行业网站及大型网络媒体上出现的频率及位置的重要程度.
3.影响范围.
  品牌推广的范围,网上推广的范围越广,效果越稳定,可持续与发展空间越大.
4.品牌保护
  在网上品牌更容易被拦截.需要潜在的用户尽可能容易进入官网是非常重要的.所涉及的面越广,包括品牌\企业名称\地址电话\产品服务\相关事件\相关行业等等,品牌保护就越完善.
5.持续投入(品牌支持)
  网站推广的历史,企业是否关注网上内容的更新与管理,投入多少人力与资源.
6.品牌忠诚度
  是否提供帮助信息\各种工具,与用户的需求更贴合,让用户愿意反复进入或向别人网站.
参考文章：何涛（http://houbo.sitepower.com.cn)
品牌在互联网上品牌信息传播效率排名
品牌信息在网络的传播效率排名的分析
金融服务业品牌网络传播评述

房地产行业品牌网络传播评述

汽车行业品牌网络传播评述

IT与消费电子行业品牌网络传播评述

工农业品牌网络传播评述

教育培训行业品牌网络传播评述

个人消费品品牌网络传播评述

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曾经见过一个律师事务所,他们在BAIDU有竞价排名.
购买了一部分相关的关键词.
讨论我们的关键词排名的报价时,我们说最低2000/个.
他说价格太高了,他们有的词一天才几个IP,一个IP才几角,一年也就几百元.
我问他,所有词加起来如何?
他说,每月费用三五千.每天大概40~50个IP.
我回来算了一下,每天50*180天(半年)=9000IP
按照我们整站优化的方案,半年费用为两万,每个IP成本2.2元.
这是最低IP流量保障,如果我们做到100IP/天,效果金为1万(总计三万费用),
则IP成本为1.6元.
而律师事务所目前成本至少为2.6元,还不计算BAIDU统计中的50%~500%的误差.
 
所以针对目标关键词为小词,即每天搜索量不大的词为主的企业网站,整站优化更合算.
有效的搜索引擎来路的IP比排名更重要,也更实际.
更重要的是,整站优化带来的流量更平稳可靠,而且涉及的关键词更多,有效范围更广.

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搜索营销是一种特殊的营销方式,不仅有别于传统的方式,在网络营销中也是别有特色.
首先,它是一种被动的方式.
      其它方式都是主动的,比如传统的电视,路牌广告.包括网上的BANNER广告,电子邮件等等.
      不要把这看做是一种短处.就想谈恋爱或者商业谈判中,有时侯主动出击的一方不见的掌握真正的主动权.
      而且,很多时候被动的方式对企业形象有帮助,不容易引起反感,容易获得客户的认同.
其次,它是一种精确营销.
     互联网用户使用搜索引擎的比例非常高,在使用的过程中暴露了自身的需求.
     搜索引销正是基于这点,通过用户的搜索行为筛选出潜在客户,并且让自己的信息出现在潜在客户群的搜索结果中.
     更重要的特点,它是按效果付费的方式.
       广告界有一种说法是：广告费一半被浪费了，但不知道是浪费的哪一半。
   在纸质与视听媒体中这种情况表现的比较突出；
   在网络广告的其它方式中，比如旗帜广告、flash广告，收费时也肯定存在浪费。
   经验显示，因兴趣不同，这些广告信息不一定每次都能给用户留下印象，但却被计算了广告费。
   搜索引擎中的关键字与这完全不同，它的收费方式是按“每点击成本“（CPC） ，只有用户在搜索结果页面点击了广告主的链接，搜索引擎才会向其收费。只要用户点击，必然有传播效果。
   这使得我们可以更精确地统计我们的支出与效果,也更能控制成本.
   以上的特点,使得这种网络营销方式可以被各种规模的公司所采用,而且适用于企业形象,品牌推广及产品服务的推广。

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将网络营销的方式与特点进行归纳,借用一下古龙先生的七种武器:
 
霸王枪
–广告投放.是指在大型网站包括门户及行业进行广告投放或合作.
   无疑是效果最大的,威力最大的,(霸王)通常情况下也是费用最高的.
长生剑
–邮件群发.利用软件发放大量电子邮件广告.
   这是被使用的历史最长的一种手段吧,(长生)尽管在美国已经被认为非法甚至会引来牢狱之灾,还是有人铤而走险.
   效果还是有的,当然现在很多企业已经不用了,有损企业形象.一些大型企业会用它作为联络维护客户的方式.
孔雀翎
–博客营销.利用相关著名的博主进行宣传.
   被很多人误解博客营销就是自己开个博客,我最近发现的一个极端的例子,中信银行自己开了一个博客,然后在BAIDU购买了关键词’BLOG’,这种行为很幼稚,也有可能是被忽悠了一把.
   正确的理解是,找受人关注的博主,请他写相关文章,由于他后面有很多人跟贴转贴或在自己博客内发布相关主题,从而达到扩大影响的目的.这个博主要像’孔雀’一样引人瞩目
碧玉刀
–软文投放.在各类网站撰写并投放软文,如果成为资讯或新闻效果更佳.
   主要目的是通过这种方式增加企业的品牌或产品的美誉度.’碧玉刀’
多情环
–论坛营销.
   很多企业网站里会有自己的论坛,并希望人气很旺,达到粘住客户的目的.
   对大多数企业而言,这并不现实.除非你的客户群非常广,或你买下会员众多的网站(没必要吧!)
   比较实际的方法是找论坛合作,或找版主合作,方法与博主相似.重点是要把贴子顶上来才能让人看到.
  另外最好组织一帮人争论,更热闹就有人看.因为需要人气,故名’多情环’.
离别钩
–病毒营销.病毒营销并非仅仅指插件.
    重点在’钩’,不在’离别’.发布被人喜爱并转载收藏的文章,实用的工具下载都是病毒营销的常用手段.
拳头
–搜索营销.利用搜索引擎让潜在的客户更容易看到企业的相关信息.
    搜索引擎被使用的频率非常高,在使用的过程中客户的需求与行为特点被暴露.所以搜索营销是目标最准确,转化率最高的一种武器.费用及效果更容易被预计,所以大小企业都可使用.
  （参见我的文章《搜索营销是一种特殊的网络营销方式》作者何涛：http://houbo.sitpower.com.cn)
   其中用分多种方式方法,包含很多技术内容与手段,是目标明确的组合”拳”.

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目前媒体的分类:
   1.电视/
   2.广播/
   3.报刊/-包括影像CD及电脑盘片.
   4.楼宇电视/-包括楼宇,商场,车站及移动电视;与电视的最大区别就是前者属于个人,不想看可以关掉或换频道.
   5.户外及海报/-泛指户外广告牌,车身广告及公共场所室内的各种广告牌与海报.
   6.手机短信/
   7.互联网/
能称的上媒体我认为有两个要素:
一是所有权为发布者与受众以外的第三方;
一是具有随机发散性;
所以在路边广为散发DM单或信箱里的小纸条(或信件)不能算媒体;
你给你的客户发手机短信时,不能算媒体,因为不具有随机发散性;而利用群发软件时就是媒体了.
同样,你让你的客户上你的网站获得信息或发电子邮件不是媒体,是一种沟通工具.
之所以定义媒体,目的是要清楚了解互联网的二象性,从而知道网络营销到底是什么.
 
所谓互联网的二象性是针对我们的商业活动而言,(可能非商业活动也适用)
一方面,互联网是一种工具,比如代替电话传递信息;代替人工管理信息与物流;代替电汇的电子汇兑.
另一方面,互联网是一种媒体,将企业的信息利用第三方发布出去.
网络营销关注的应该是互联网作为媒体的特性,即如何用最合理最有效的手段发挥互联网的媒体效用,将企业的信息\产品的供求信息尽可能的发布出去,达到整体的市场推广的目的.
从这种意义上说更近似于广告.
所以,网络营销首先关注的是媒体(广告)发布渠道及手段,如何能够有效到达企业的潜在客户群.
其次是发布的内容能够树立企业形象,吸引客户.
至于网站的功能不在此考虑之列.
许多企业把建设一个漂亮的网站,或功能强大而完善的网站就看做是网络营销,实在有点本末倒置.

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