工农业包括：
建筑 化工 机械 纺织 电子 冶金 能源 农副
主要表现—
每一个单独的子行业都是比较弱的。网络信息数量少，媒体关注不高，网络品牌广告投入少。
网民的搜索申请也非常分散。
www.alibaba.com，www.hc360.com，made-in-china.com等网站是企业网络推广的主要载体。
行业分析—
形成这种情况的主要原因是行业普遍缺少公众性品牌，我印象中看到的工业品电视广告就仅限于BOSHE.
但实际上网络对相关信息尤其是产品信息需求量并不小，所以B2B的网站得以成为行业的主要营销场所。
可以这样说，工农业的企业网站建设是总体最弱的。
相关建议—
行业的B2B网站非常多，对企业的销售帮助非常大。
但对于希望在更大受众范围内加强品牌形象建设的企业来说，依赖B2B网站并不是一个很好的选择。
虽然有些网站的SEO或SEM做得确实不错。
另外，还是那句话，针对大型企业来讲，只把网络当作一个电子商务平台是片面的。
互联网也是一个传媒的载体，包括自身的网站。
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教育培训行业
主要表现—
教育培训总体表现与医疗、旅游相近；
从门户与网络品牌广告投放角度观察，其主体更加分散。
行业分析—
造成这种情况的原因很容易理解，
除了英语培训以外，缺少公众的品牌教育培训机构，多为地方性培训单位。
(学制体系内的机构不再讨论范围之内。)
相关建议—
盲目的追求品牌推广并无实际意义，教育产品存在服务半径的限制，无论是地域或科目。
如果是这样，综合门户或行业门户对品牌推广的意义不是很大。（除非是招商）
当然我们也在卫视上看到一些职业培训，可能具有网络的推广价值，但还谈不上品牌。
培训机构更多的是应该使用搜索引擎的推广，包括竞价排名及网站优化。
但对于全国性的教育机构，还是应该把注意力分配一部分在品牌网络形象建设方面，
建议适当的网络品牌广告投入，配合宽泛的品牌网络形象识别的策略。
作为一个企业考核自己的网站，最重要的一个指标就是网站的流量。
这个可以说是企业网站建设的核心。
网站的访问量就是每天网站的访问量（IP），越大说明网站知名度曝光度越高。
设想一下，你花了很多的钱制作网站，请了好几个人做维护与编辑，可是每天没有几个人来看，都是自己员工或者合作单位偶尔来一下。是不是很浪费？就好像请张艺谋帮你拍部广告牌，像奥运会开幕式一样，然后只在工厂的内部闭路电视网上播出。（当然你如果决心作为内部电子刊物，就是另外一回事。）
当然，网站的IP值越高越好，但对企业而言，有效的IP才是重要的。
所谓有效的IP就是你提供的信息，产品以及服务是否是访问者需要的。
比如，你在新浪的首页做了一个广告，题目是“奥运会的秘闻”。肯定会吸引无数IP，可访问者可能对你销售的离心泵可能没有任何兴趣，这种IP对企业肯定无任何帮助。
IP的数量与有效性有时候是矛盾的，这中间的平衡根据行业的特点，网站推广的方式有所不同。
专业的流量分析不仅指IP值，还包括网站访问者的行为分析。
比如进入网站的渠道，浏览时间，浏览页面数量，甚至哪个页面的被浏览次数、哪个位置的点击次数。
这有助于分析网站推广应如何改进，网站的内容应如何提高吸引力。
面向专业市场的公司需要网络营销吗？
Posted in 网络营销理念 on 8 28th, 2008
许多人认为，网络提供的是海量的信息，面对的是全国甚至是全世界的访问者。
如果是一家区域性极强的企业，服务半径很小的产品，或客户面比较窄的专业公司，不适合网络营销。要么针对性有效性不强，要么投入产出比太查。如果要在网上作，宁可选择专业网站或区域型的综合网站。
这种选择不无道理，但肯定是对网络营销的理解有比较大的偏差，至少不够全面。
比如搜索营销，一些专业词汇或加上区域性限定的词汇，搜索的数量可能比较少，但投入的费用和精力也小的多；效果更明显；而搜索人的目的性更明确，就是说其销售的转化率就更高。
这种方式与专业网站或其它渠道所面对的是不同信息搜索习惯的人群，是一种互补的方式。其总流量与投入产出比可以进行比较，通常情况下好的搜索营销方案带来的客户更多更丰富，同时，投入产出比也更高。
其它相关文章：何涛（www.sitepower.com.cn)
少投入多办事的网站推广策略
在网上打败你的对手
不要一谈网站推广就想到网站排名
网站内容决定网站推广方式
企业要保持竞争优势，维持市场地位，或寻求发展，往往需要在各个方面与对手或假想对手展开竞争，这种竞争早已从现实世界延伸到网络中。
网络中的竞争与现实当中是一样的。
一个是企业的知名度与美誉度；
—–体现在网络中，就是把网络当作媒体，竞争方谁的媒体曝光度高，载体的质量，信息的数量
（当然是指正面的信息）都是衡量的标准。
一个是市场与客户的争夺；
—-体现在网络中，就是谁的被访问数量更多，谁更吸引潜在客户。
网络无论是作为媒体。还是销售的渠道，越来越重要，任何希望在竞争中保持领先的企业不会轻易将阵地拱手相让。
品牌价值评估的四种方法
Posted in 网络营销理念 on 8 20th, 2008
企业的品牌会给企业带来更高的溢价，另外可以起到提高沟通有效性的作用，企业对品牌的意义还在于，我们评估这个品牌价格能够为营销战略决策提供指导，能够评估品牌的延伸能力，能够评价企业营销策略的效果，能够与竞争对手相比品牌价值的变化情况。
品牌还可以赋予企业在资产负债表上的值，如何测算这个品牌价值呢，可以说目前在全球的管理学界并没有一个统一的和大家公认的评测方法，总体来说有四种方法可以用来计算。
一个是基于消费者认知的评估方法。
主要是来测算这个品牌在消费者中间的知名度，美誉度，忠诚度等等。
第二个是基础与产品的市场的评估方法。
一个企业在市场上的市场占有率和消费者对它溢价的程度都是能够通过一些数据和对消费者进行一些数据性的评估可以得出来的。
第三个是基于财务评估的数据方法。
基本上国外的品牌评估，世界上有三四个比较有名的，大家比较公认的品牌资产评估的机构，其中为代表的就是英特百（公司），它的基本的道理是，假设你公司的净资产是1亿美元，可能你公司的市值是100亿美元，99亿溢价是哪里来的，有部分是技术来的，有部分是生产能力来的，但是还有一部分是从品牌中间来的。那么学者或评估公司就会说它是怎么从99亿里面分理处属于品牌带来的贡献，那么由此来确定品牌的资产。
第四种是基于品牌投入的评估方法。
如果说今天你跟可口可乐比你可以算一算，可口可乐上百年来，在市场投资了多少资金来做宣传和各种营销活动，今天你想再建一个可口可乐公司的话，你照样得花那么多钱，何况你的钱的历史价值不一样。在国际上我们说基本上都是基于财务数据的评估方法，因为在国际上公司的主流是上市公司，而且基本上是母公司上市。
企业网上品牌推广的强度指标
Posted in 网络营销理念 on 7 31st, 2008
网络的影响力已经仅位于电视之后,成为最重要的媒体之一.
随之而来,对企业来讲,如何在这个媒体上做好品牌推广就是一个重要的命题.
这里涉及一个企业品牌网上推广强度的衡量.
Interbrand公司主要从以下七个方面评价一个品牌的强度：
1. 市场性质。一般而言，处于成熟、稳定和具有较高市场壁垒的品牌，强度得分就高。像食品、饮料等领域的品牌通常较高技术和时装领域的品牌得分要高，原因是消费者在选择后一类产品时，更多地受技术和时尚变化等方面的影响。
2. 稳定性。较早进入市场的品牌往往比新近进入的品牌拥有更多的忠诚消费者，因此应赋予更高分值。
3. 品牌在同行业中的地位。居于领导地位的品牌，由于对市场具有更大的影响力，因此，它较居于其它位置的品牌得分更高。
4. 行销范围。品牌行销越广，其抵御竞争者和扩张市场的能力越强，因而得分越高。
5. 品牌趋势。品牌越具有时代感与消费者需求越趋于一致，就越具有价值。
6. 品牌支持。获得持续投资和重点支持的品牌通常更具有价值，同时，除了投资力度外，投资的质量与品牌强度亦有密切的关系。
7. 品牌保护。获得注册、享有商标专用权从而受到商标法保护的品牌较未注册品牌或注册地位受到挑战的品牌价值更高。另外，受到特殊法律保护的品牌较受一般法律保护的品牌具有更大的市场价值。
这是传统领域的概念.在互联网的环境下,应重新调整分析方法与侧重.
1.行业的性质与竞争程度.
如果行业普遍采取在网上进行推广,并且力度大强度高,得分就比较高.因为这个行业的用户及市场的参与者在网上获得的品牌信息更多.
2.行业地位.
与同行业相比,在搜索引擎,行业网站及大型网络媒体上出现的频率及位置的重要程度.
3.影响范围.
品牌推广的范围,网上推广的范围越广,效果越稳定,可持续与发展空间越大.
4.品牌保护
在网上品牌更容易被拦截.需要潜在的用户尽可能容易进入官网是非常重要的.所涉及的面越广,包括品牌\企业名称\地址电话\产品服务\相关事件\相关行业等等,品牌保护就越完善.
5.持续投入(品牌支持)
网站推广的历史,企业是否关注网上内容的更新与管理,投入多少人力与资源.
6.品牌忠诚度
是否提供帮助信息\各种工具,与用户的需求更贴合,让用户愿意反复进入或向别人网站.
参考文章：何涛（http://houbo.sitepower.com.cn)
品牌在互联网上品牌信息传播效率排名
品牌信息在网络的传播效率排名的分析
金融服务业品牌网络传播评述
房地产行业品牌网络传播评述
汽车行业品牌网络传播评述
IT与消费电子行业品牌网络传播评述
工农业品牌网络传播评述
教育培训行业品牌网络传播评述
个人消费品品牌网络传播评述
将网络营销的方式与特点进行归纳,借用一下古龙先生的七种武器:
霸王枪
–广告投放.是指在大型网站包括门户及行业进行广告投放或合作.
无疑是效果最大的,威力最大的,(霸王)通常情况下也是费用最高的.
长生剑
–邮件群发.利用软件发放大量电子邮件广告.
这是被使用的历史最长的一种手段吧,(长生)尽管在美国已经被认为非法甚至会引来牢狱之灾,还是有人铤而走险.
效果还是有的,当然现在很多企业已经不用了,有损企业形象.一些大型企业会用它作为联络维护客户的方式.
孔雀翎
–博客营销.利用相关著名的博主进行宣传.
被很多人误解博客营销就是自己开个博客,我最近发现的一个极端的例子,中信银行自己开了一个博客,然后在BAIDU购买了关键词’BLOG’,这种行为很幼稚,也有可能是被忽悠了一把.
正确的理解是,找受人关注的博主,请他写相关文章,由于他后面有很多人跟贴转贴或在自己博客内发布相关主题,从而达到扩大影响的目的.这个博主要像’孔雀’一样引人瞩目
碧玉刀
–软文投放.在各类网站撰写并投放软文,如果成为资讯或新闻效果更佳.
主要目的是通过这种方式增加企业的品牌或产品的美誉度.’碧玉刀’
多情环
–论坛营销.
很多企业网站里会有自己的论坛,并希望人气很旺,达到粘住客户的目的.
对大多数企业而言,这并不现实.除非你的客户群非常广,或你买下会员众多的网站(没必要吧!)
比较实际的方法是找论坛合作,或找版主合作,方法与博主相似.重点是要把贴子顶上来才能让人看到.
另外最好组织一帮人争论,更热闹就有人看.因为需要人气,故名’多情环’.
离别钩
–病毒营销.病毒营销并非仅仅指插件.
重点在’钩’,不在’离别’.发布被人喜爱并转载收藏的文章,实用的工具下载都是病毒营销的常用手段.
拳头
–搜索营销.利用搜索引擎让潜在的客户更容易看到企业的相关信息.
搜索引擎被使用的频率非常高,在使用的过程中客户的需求与行为特点被暴露.所以搜索营销是目标最准确,转化率最高的一种武器.费用及效果更容易被预计,所以大小企业都可使用.
（参见我的文章《搜索营销是一种特殊的网络营销方式》作者何涛：http://houbo.sitpower.com.cn)
其中用分多种方式方法,包含很多技术内容与手段,是目标明确的组合”拳”.
互联网的二象性与网络营销定义
Posted in 网络营销理念 on 7 28th, 2008
目前媒体的分类:
1.电视/
2.广播/
3.报刊/-包括影像CD及电脑盘片.
4.楼宇电视/-包括楼宇,商场,车站及移动电视;与电视的最大区别就是前者属于个人,不想看可以关掉或换频道.
5.户外及海报/-泛指户外广告牌,车身广告及公共场所室内的各种广告牌与海报.
6.手机短信/
7.互联网/
能称的上媒体我认为有两个要素:
一是所有权为发布者与受众以外的第三方;
一是具有随机发散性;
所以在路边广为散发DM单或信箱里的小纸条(或信件)不能算媒体;
你给你的客户发手机短信时,不能算媒体,因为不具有随机发散性;而利用群发软件时就是媒体了.
同样,你让你的客户上你的网站获得信息或发电子邮件不是媒体,是一种沟通工具.
之所以定义媒体,目的是要清楚了解互联网的二象性,从而知道网络营销到底是什么.
所谓互联网的二象性是针对我们的商业活动而言,(可能非商业活动也适用)
一方面,互联网是一种工具,比如代替电话传递信息;代替人工管理信息与物流;代替电汇的电子汇兑.
另一方面,互联网是一种媒体,将企业的信息利用第三方发布出去.
网络营销关注的应该是互联网作为媒体的特性,即如何用最合理最有效的手段发挥互联网的媒体效用,将企业的信息\产品的供求信息尽可能的发布出去,达到整体的市场推广的目的.
从这种意义上说更近似于广告.
所以,网络营销首先关注的是媒体(广告)发布渠道及手段,如何能够有效到达企业的潜在客户群.
其次是发布的内容能够树立企业形象,吸引客户.
至于网站的功能不在此考虑之列.
许多企业把建设一个漂亮的网站,或功能强大而完善的网站就看做是网络营销,实在有点本末倒置.
