在过去的十年里，网站发行商一直坚持着一种古老的广告模式，即发行商为广告客户提供读者，而且那些读者越是合乎广告客户的需求，网络发行商从广告客户那里获得的收入就越多。例如，在华尔街日报网站上打广告条广告，每千人点击可为华尔街日报带来64.60美元的收入。(在广告界，这个数据被称作CPM，或每千人成本。)
过去，这些费用是很高的，因为华尔街日报的读者数量很多，对许多大品牌来说，这是一个绝佳的广告受众平台。受众的数量和质量越高，就会有越多的广告客户愿意来购买广告位。
如果贵公司要销售一种奢侈品，那么你就可以在FancyOldSite.com上购买广告条，这样你的广告受众就主要是那些年收入在15万美元以上的网民。 虽然这种广告的成本看似很高，比如说达到每千人点击60美元，但是它们却能为你提供质量更高的受众。
但是现在广告客户可以通过新的途径来获得相同的广告受众，它们在一些收费较低的网站上作广告也能获得相同的受众。
谷歌、Quantcast和ValueClick那样的公司进行的统计模型和行为定位将大幅降低广告成本,你可以在FancyOldSite.com网站的广告条上添加一小段编码，这段编码被称作cookie，
你可以通过这个cookie跟踪看过这个广告的网民，从而了解他们还会访问其他什么网站。
这正是重新定位技术的切入点。每当在FancyOldSite.com网站看过你的广告的用户访问其他网站时，
你的Bidget广告条就会再弹出一次。这是因为cookie会认为这位读者又回来了，因此广告条就会再弹出一次。
这种新广告的价格非常便宜，每千人点击才3美元，但是它们却可以提供相同的受众。
这样，你就通过行为定位广告技术将你的广告成本从每千人点击60美元降到了3美元，节约了95%的广告开支。
这类定位广告的点击率会比普通广告点击率高出110%到840%，因为定位广告的受众可能都会对广告中的产品或服务感兴趣。
谷歌以32亿美元的价格收购了DoubleClick，并借此进入行为定位广告市场。
谷歌的用户数量惊人，行为定位广告能够给它带来的收益也将是惊人的。
谷歌目前在美国搜索市场的份额高达63%，但是它在美国网络显示广告市场的收入份额还不到2%。
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中国网络广告正进入品牌营销阶段，你准备好了吗？
Posted in 互联天方杂谈 on 3 23rd, 2009
《中国网络广告正进入品牌营销阶段》
在全球经济普遍萎靡的情况下，网络广告的增速有所放缓，但这也给了网络广告重塑格局的机会。从各种迹象表明，网络广告的发展目前已进入到了品牌营销阶段，网络广告作为互联网成熟的核心营收来源，其发展态势依然倍受业内人士关注。
2009年中国市场将成为全球经济当中的一个突出亮点。目前中国企业的网络广告成本占全部广告预算的比例仅为5%甚至更少，而美国公司的比例要高出一倍多。国际厂商对于中国市场的重视以及内贸企业的扩张将推动各个行业厂商不同程度地更为重视2009年的营销推广工作，这也由于国内所占比例仅为5%预留了更多的发展空间。在这一过程中，行业厂商必然由于整体经济环境的影响，而加强对于成本的控制，网络广告成为了国内企业的首选压制成本而同样凸显出企业品牌的一个宣传平台。
2008年中国网络广告整体市场规模增长至119亿元人民币（不含搜索引擎关键字广告），较2007年增长54.9%，很明显品牌广告主对网络广告的接受程度有所提高，各类视频网站在营销方面也取得了一定的进展。2009年中国网络广告市场会受到互联网用户增长速度加快、网络广告成本进一步降低等利好因素的促进，虽然受到金融为危机的影响，预计2009年的网络广告营收规模会呈现稳定增长的态势，达到154.5亿元，相对于2008年的增长率预计为29.8%.易观国际最近发布的《中国互联网广告市场趋势预测2008~2011》认为，2009年中国互联网广告投放总额将达到275亿元，较2008年增长37%，给予了更高的预测。周新宁认为2009年互联网广告增长的主要原因为：国内企业已经逐步接受和重视了互联网广告的宣传，互联网广告给企业降低成本的同时，在也给企业宣传产品、品牌发挥了令人不可忽视的作用，这也由于互联网渗透率加速，网民群体的快速扩张为网络营销市场提供了坚实的用户基础。相关资料显示中国互联网网民的普及率一年比一年高，网民群体的消费能力是吸引广告主进行投入的重要因素。虽然经济寒冬可能对传统媒体来说是个打击，但对于新媒体而言则是机遇。
随着网络五花八门十分具有创意的展示广告迅速增多，网络广告与传统媒体中的电视广告，其树立品牌形象与基本没有什么两样，也将会是品牌广告主的主投方向。根据测算，每一个网民在一天中，有近90％的时间是陪伴着电脑里飘动的广告度过，用户收看的广告越来越多。这些庞大的网民数量，就是互联网隐藏的宝矿。有相关业内人士认为网络媒体是传统媒体的补充，而不会取代传统媒体，这个观点笔者虽然认同，但是网络媒体最终占有的市场份额数量将不可忽视。（作者：周新宁）
上面一篇文章我感觉写得不错，所以转载过来。
如果作者或发布网站有异议，请通知我，会及时撤掉。
宏观经济走向，新技术的应用与发展，网民的聚合行为都会影响网络在线营销的未来发展趋势。
下面一下事件的发生正在或将要改变我们的行为方式。
1.金融风暴与经济衰退
网络广告的投资回报率会被更加重视。
关键词广告的价格2008年的增幅是20%，虽然经济在下滑，关键词广告的价格在2009年还会继续上涨。
因为点击广告的成本上升会直接导致按销售计费广告成本的上升，广告主需要提高广告的转化率来加以应对；
广告主迫切地需要对搜索广告、展示广告、整合营销和邮件营销进行优化，进而找到能够提高投资回报率的方法；
定性分析将会被大量用于分析和决策的过程。
用户调查、电子邮件调查表、内部搜索分析、A/B测试和多元测试、眼动分析和点击密度分析都将成为你进行定性分析的必要工具，
并将帮助你提高投资回报率。
何涛的文章（http://houbo.sitepower.com.cn) 企业网站的流量统计
2.按销售付费广告将得到更广泛的应用
按销售付费数字广告模式将得到更广泛的应用。
在这个困难的时期，大型的在线广告主已经将一半的预算投入到按销售付费媒体上了，
因为这种模式可以带来更多的实际销售，而不仅是品牌上的收益。未来这种模式的广告将会越来越多。
按展示付费和按点击付费的广告模式不会消亡，这些广告将更多地被用于建立品牌认知，
但是按销售付费的广告模式将成为在线营销的主要组成部分。
3.本地搜索/本地化服务将会增长
搜索引擎会继续在搜索的本地化上加大投入。
搜索结果相关性更高；广告可以更加精准；也会给搜索广告网络带来更多的本地销售额，而不是地区或者国家范围内的销售。
这一切是因为Gears计划（一个开源计划，目的是开发更多可以嵌入浏览器的网路程序）
提供了一个基于地理位置的应用程序开发接口（API），谋智基金会的Geode和雅虎的Fire Eagle也提供了同样的功能。
广告主需要深入了解本地化搜索可能的应用前景，并提前准备，满足用户的需求。
4.谷歌的算法将会包含更多的用户行为计量分析
我们预测谷歌将在其搜索引擎算法中包含更多用户行为计量分析元素。
我们已经看到一些这样的元素，例如域名搜索历史和反向链接已经出现在谷歌的算法中，
有预测用户点击率和跳出率等计量数据将会用来评估搜索结果的价值。
对网络在线营销者来说，这意味着相关性、质量和用户友好程度将会成为在线业务的关键，
不仅影响转化率，还将影响自然搜索流量的规模。
5.IE8将会影响在线广告
微软最新发布的网络浏览器IE8非常重要，因为它是Windows系统中的默认浏览器。大部分的用户还会继续用着它。
如果IE8所包含的私人浏览功能被广泛的应用，将对在线广告产生很大的影响，
因为这个功能会屏蔽cookies，而cookies正式在线广告和流量监测的核心。
6.移动广告将会流行
随着谷歌开始发布移动硬件（G1）和软件（Android），并在无线领域投下重注，使我们注意到这个市场的潜力。
iPhone、黑莓Storm和谷歌G1等大屏幕3G智能手机都提供了标准的网络浏览功能。
谷歌正在依靠开发和控制我们用智能手机上网的平台和运作原理的方式来抢占移动广告市场的先机。
7.网络笔记本电脑将会影响网站的设计
网络笔记本电脑，指的是更小、更便宜，完全为网络浏览而设计的笔记本电脑，
它已经成为笔记本电脑市场上增长最快的产品类别。2009年，将占据10%的笔记本电脑销售额和8%的电脑市场总销售额。
新式的网络笔记本电脑将包含高速下行分组接入（HSDPA，3G）技术，成为商业人士的理想工具。
对于网站开发人员来说，最需要关注的是网络笔记本电脑的屏幕分辨率。
网络笔记本电脑的屏幕通常只有600像素高，，开发人员需要设计更加紧凑的网站，更加经济地利用屏幕的实际浏览空间，
将关键的功能和用户的浏览行为都集中与600像素高的范围之内。
8.RSS新闻种子将成为主流
微软将RSS功能嵌入了IE8浏览器中。
RSS是一个在线营销和通信的理想平台，因为它为营销者提供了强大的信息传播渠道和大量的精准目标受众。
经历了早期的艰难推广之后，RSS在2009年将会迎来一个爆发式的发展，成为主流的信息传播渠道，
对于用户和营销者来说，RSS有三个主要的优势：
1、用户可以只订阅他们想要的信息，从而避免任何垃圾信息的传入；
2、用户逐渐对新闻源进行筛选，这样就可以只收到特定的信息；
3、用户可以使用各种方法来阅读RSS新闻种子——通过他们的网络浏览器、电子邮件客户端、桌面或者、
线聚合网站或者移动和手持设备。这种可以任意选择接受信息方式的自由意味着用户掌握了管理权，
使得RSS新闻种子的受众成为更加精准的电子邮件营销目标受众。
9.社会化媒体中将产生大量的机会
2008年由优势麦肯媒体（Universal McCann）所发布的一份报告指出，只有14%的用户相信广告，
同时却有78%的用户相信其他消费者的推荐。这证明了用户创造的内容是非常有利的。
例如博客的评论、产品的评论、视频的评论、创意、相册和其他内容具有非常高的价值：
根据优势麦肯的研究，有73%的用户经常阅读博客，36%的用户认为有博客的企业更可信一些。
另外，83%的用户曾经看过视频短片，49%的用户曾经下载过播客，38%的用户曾经订阅过RSS种子，57%的用户加入了社会化网络。
10.应用程序接口和网络聚合应用将成为主流趋势
无法预测谁会是下一个Facebook，但是基于这些网站的网络聚合应用是个趋势。
通过应用程序接口，桌面或者移动程序可以直接使用这些网络上的数据，
极大地增强iTunes、RSS阅读器、桌面天气插件、Xbox Live和Play Station Network等服务的功能。
通过这些网络聚合应用，数据作为信息源可以呈现出很多以前所无法想象的互动形式。
网络聚合应用的发展速度非常快，好的网络聚合应用具有极强的协同效应，可以为用户提供更好的体验和更深入的信息。
数据、信息、知识、智慧
Posted in 互联天方杂谈 on 11 15th, 2008
我们不断处理来自于书本、电视、收音机、报纸、计算器、互联网、经验、感觉和其他人的数据。在我们现实经历的影响下，我们又加入新的数据。有意无意中，我们希望从这些数据中找到一些意义。
当这些数据具有意义时就成了信息。
信息再成为知识即可发挥作用。
如果我们在知识中加入关注，就有可能最终创造出智慧。
智慧超越单纯的知识之处就在于智慧暗含了认识到复杂性后作出正确决定的能力，这种复杂性不是仅靠知识就能认识及传达的。
–选自《5I商业价值观》小约翰珀西科 著
百度做C2C为企业与市场带来什么？
Posted in 互联天方杂谈 on 9 9th, 2008
百度在视频与音乐之后要做C2C了。
会对企业的网上销售行为带来什么影响呢？
百度会整合网上商城与排名业务，许多小企业会选择使用百度，因为其宣传推广能力更强。
支持的数据更多，客户会愿意在此基础上花钱对网店投入推广。
没有公司帐号的个人还会选择其它平台，包括淘宝。（但是国家在限制网上个人开店）。
许多企业即使在淘宝开店可能也不会选择付费模式。
随时间推移，更多人知道百度的搜索信息的排名之后的商业因素。对其印象会大折扣。
百度会由于陷入更多商业纠纷，公信力下降。（与官司判决结果无关）
淘宝太容易被模仿，这是它紧张百度的原因。
百度的搜索引擎是形式，既是广告商又做经销商或商场。也许，内容提供与服务商是他将来的发展方向，可以说未来不确定太多。
这是我始终不看好这两家公司的原因。
反观谷歌，他的目标与战略相对比较明确。
提供各种使用工具将客户粘住，这种技术为主导的战略不容易被人模仿。
保持作为媒体的主要特征，通过广告为主要赢利来源。
淘宝与百度之争的思考
Posted in 互联天方杂谈 on 9 9th, 2008
最近，淘宝高调抵制百度的蜘蛛抓取。
事实上，不只一个大中型网站已经开始采取同样的行动。
只不过，没有太高调，并且影响远不如淘宝之大。
这种网站多数是客户服务社区型的，比如淘宝类商城，团购网，视频网等等。
从表面看，这种抵制对网站有害，客户无法从搜索引擎获得网站的信息。
但是，敢于采取这种方式是由于百度带来的流量占比重不大。
抵制的原因是由于搜索引擎，尤其是百度在中国的面铺得太广，与C2C及视频网站发生利益冲突。
当然，一些网站也希望保护自身的客户信息或节约带宽资源，这也是一部份小的原因。
确实，对大型网站而言，搜索引擎上的推广并不是那样重要。
