将网络营销的方式与特点进行归纳,借用一下古龙先生的七种武器:
霸王枪
–广告投放.是指在大型网站包括门户及行业进行广告投放或合作.
无疑是效果最大的,威力最大的,(霸王)通常情况下也是费用最高的.
长生剑
–邮件群发.利用软件发放大量电子邮件广告.
这是被使用的历史最长的一种手段吧,(长生)尽管在美国已经被认为非法甚至会引来牢狱之灾,还是有人铤而走险.
效果还是有的,当然现在很多企业已经不用了,有损企业形象.一些大型企业会用它作为联络维护客户的方式.
孔雀翎
–博客营销.利用相关著名的博主进行宣传.
被很多人误解博客营销就是自己开个博客,我最近发现的一个极端的例子,中信银行自己开了一个博客,然后在BAIDU购买了关键词’BLOG’,这种行为很幼稚,也有可能是被忽悠了一把.
正确的理解是,找受人关注的博主,请他写相关文章,由于他后面有很多人跟贴转贴或在自己博客内发布相关主题,从而达到扩大影响的目的.这个博主要像’孔雀’一样引人瞩目
碧玉刀
–软文投放.在各类网站撰写并投放软文,如果成为资讯或新闻效果更佳.
主要目的是通过这种方式增加企业的品牌或产品的美誉度.’碧玉刀’
多情环
–论坛营销.
很多企业网站里会有自己的论坛,并希望人气很旺,达到粘住客户的目的.
对大多数企业而言,这并不现实.除非你的客户群非常广,或你买下会员众多的网站(没必要吧!)
比较实际的方法是找论坛合作,或找版主合作,方法与博主相似.重点是要把贴子顶上来才能让人看到.
另外最好组织一帮人争论,更热闹就有人看.因为需要人气,故名’多情环’.
离别钩
–病毒营销.病毒营销并非仅仅指插件.
重点在’钩’,不在’离别’.发布被人喜爱并转载收藏的文章,实用的工具下载都是病毒营销的常用手段.
拳头
–搜索营销.利用搜索引擎让潜在的客户更容易看到企业的相关信息.
搜索引擎被使用的频率非常高,在使用的过程中客户的需求与行为特点被暴露.所以搜索营销是目标最准确,转化率最高的一种武器.费用及效果更容易被预计,所以大小企业都可使用.
（参见我的文章《搜索营销是一种特殊的网络营销方式》作者何涛：http://houbo.sitpower.com.cn)其中用分多种方式方法,包含很多技术内容与手段,是目标明确的组合”拳”.
