品牌广告点击率提高的瓶颈
3 5th, 2009 by daniel
我在前面的文章里《视频广告增加点击率的主要障碍》提到了广告点击率的问题。
目前这是普遍现状，不仅仅是视频广告存在这个问题。
这两天优酷在放杜蕾斯的视频广告，不知道点击率如何。
我想至少有效点击不会太多，等不及影片放映就去点的误操作应该不少。优酷如果是按照点击率收费的话，回报算比较差的，但对广告主而言，产品的展示作用起到了，所以按照被展示次数收费对优酷来讲更合理。
我这里要讨论的不是网站的点击收费问题，而是作为广告主如何进行品牌推广的问题。
网络上可以进行品牌或产品的展示，就如同传统的电视或排名广告一样。其投入规模与成本也应参考传统方式。
比如千人收看成本，事实上一些大型网站也提供这种广告方式，对许多广告主而言，也比较好理解。
但是，网络也提供了深度营销与互动营销的可能。
还是那个杜蕾斯的广告为例，如果客户点击广告并形成有效访问，在官网上进行浏览，这就可以进行更深度的品牌营销。这就是为什么点击与展示的收费标准是不一样的原因。
问题在于如何形成有效官网访问？
传统的在网站上打广告的方式，看起来并不那么好，要么面不够广，要么就是匹配性差。
从这个角度而言，最能够与企业整体品牌推广相结合的应该还是搜索营销。
而搜索营销就要考虑在搜索引擎上进行搜索的哪些人是企业所需要的？
企业首先应该注重自身品牌及官网的建设与推广，企业创立品牌是为了识别，而这些客户也会在网络上进行同样的事情，线下的品牌越强势，在网上被了解的需求越大，而这种需求往往是通过在搜索引擎上提交搜索申请来体现的；
其次，是在网络信息的发布上与企业形象与需求相匹配，这与企业所在行业特点有关，与企业的行销范围有关；
最后就是与企业的市场及营销活动相配合，比如选择的关键词范围与搜索营销手段，实际上我们网络在线营销或说搜索营销的面需要多广，如何界定回报率，不同经营活动说匹配的搜索营销方式的选择。